Como escolher produto para promover como afiliado

Como escolher produto para promover como afiliado

Antes de aprender qualquer técnica de divulgação, eu precisei aprender uma coisa mais básica e que ninguém me ensinou de cara: nem todo produto vale a pena promover, mesmo quando a comissão parece boa no papel. Já perdi tempo divulgando produtos que pareciam perfeitos à primeira vista, comissão alta, página de vendas bonita, e que simplesmente não vendiam, ou pior, que geravam tanto pedido de reembolso que praticamente anulavam o esforço.

Foi só depois de alguns tropeços que passei a usar um processo mais estruturado antes de decidir promover qualquer coisa. Não é complicado, mas exige checar alguns pontos que a maioria das pessoas pula na pressa de já sair divulgando. É esse processo que eu detalho neste artigo.

Se você já calculou quanto uma comissão específica renderia usando a Calculadora de Comissão de Afiliado, este artigo é o passo anterior: como saber, antes de fazer a conta, se aquele produto merece entrar na sua lista de candidatos.

Por que a escolha do produto importa mais do que a técnica de divulgação

Uma coisa que eu demorei a entender: a melhor estratégia de conteúdo do mundo não salva um produto ruim. Se o produto não resolve um problema real, se a página de vendas não converte, ou se o produtor tem má reputação, nenhuma técnica de copywriting ou tráfego vai sustentar vendas consistentes a médio prazo.

Por outro lado, um produto bem escolhido, que resolve um problema real pra um público que você entende, já começa com vantagem antes mesmo de você publicar o primeiro conteúdo. É por isso que eu sempre recomendo investir tempo na escolha antes de investir tempo na divulgação, e não o contrário.

Primeiro critério: o produto se encaixa em um nicho que você entende

Antes mesmo de olhar produtos específicos, o ponto de partida é o nicho. De acordo com o Sebrae, em conteúdo sobre como encontrar o nicho de mercado ideal, um nicho bem definido é resultado de pesquisa cuidadosa, análise de concorrência e avaliação estratégica, não de um palpite sobre o que parece estar “bombando” no momento.

Na prática, eu só considero promover produtos dentro de nichos que eu já entendo ou que estou genuinamente disposto a estudar a fundo. Isso importa por dois motivos: primeiro, porque é impossível recomendar algo com convicção real sem entender do assunto e sua audiência percebe isso rápido. Segundo, porque produzir conteúdo consistente sobre um tema que você não domina é exaustivo e insustentável a longo prazo.

O Sebrae também destaca, em outro conteúdo sobre nicho de mercado, a importância de analisar a viabilidade econômica do nicho por meio de um estudo de mercado, observando demanda e concorrência antes de se comprometer com ele, o mesmo princípio vale pra quem escolhe nicho como afiliado, não só pra quem cria produto próprio.

Segundo critério: reputação do produtor

Esse é, na minha experiência, o critério mais subestimado por quem está começando. Quando você promove um produto como afiliado, seu nome e sua credibilidade ficam associados àquela recomendação, mesmo que você não tenha criado o produto.

Antes de me afiliar a qualquer produto, eu pesquiso o produtor: há quanto tempo ele está no mercado, se existem reclamações recorrentes sobre entrega ou suporte, e se há um canal de contato ativo pra afiliados tirarem dúvidas. Produtores sérios, em geral, têm interesse genuíno em apoiar os afiliados, oferecem materiais de divulgação, respondem dúvidas e são transparentes sobre o produto.

Nas principais plataformas de afiliação do Brasil, existem sinais objetivos que ajudam nessa avaliação. Na Hotmart, por exemplo, cada produto recebe uma pontuação chamada Blueprint, que segundo a própria Central de Ajuda da Hotmart, é calculada automaticamente com base nas informações cadastradas pelo produtor e em critérios relacionados à qualidade do produto e da experiência oferecida a compradores e afiliados. A mesma fonte explica que produtos precisam de uma pontuação de Blueprint acima de 60% para sequer aparecer no Mercado de Afiliados da plataforma o que já funciona como um primeiro filtro de qualidade.

Terceiro critério: sinais de aceitação do mercado

Além da reputação do produtor, vale observar como o mercado já está reagindo àquele produto. A Hotmart usa um conceito chamado “Temperatura”, que, conforme descreve a Central de Ajuda da plataforma, é um indicador simbólico de como o produto está sendo aceito no mercado, considerando fatores como periodicidade das vendas, Blueprint e taxa de reembolso, todos os produtos começam com temperatura baixa e ela sobe conforme as vendas se acumulam, podendo chegar a um teto de 150 graus.

Um produto com temperatura alta costuma vender bem, mas também tende a ter mais afiliados divulgando, ou seja, mais concorrência pela atenção do mesmo público. Já um produto com temperatura baixa não é necessariamente ruim: pode ser recente, ou pode ser um produto de nicho mais restrito, onde o volume de vendas é naturalmente menor mesmo sendo de boa qualidade. A própria Hotmart recomenda, para quem está começando, procurar produtos com Blueprint alto, já que costumam ser mais seguros para divulgar, independentemente da temperatura no momento.

Outro sinal disponível na plataforma é o indicador de satisfação dos compradores, que, segundo a Central de Ajuda da Hotmart, é medido pelas avaliações de quem já comprou o produto, quanto mais satisfeitos os clientes, menores as chances de reembolso e maiores as chances de gerar vendas consistentes através de recomendação e prova social.

Quarto critério: a comissão em valor absoluto, não só em percentual

Eu já falei sobre isso no artigo da Calculadora de Comissão, mas vale repetir aqui porque é um erro recorrente: comissão alta em percentual não significa comissão boa em valor. Um produto de ticket baixo com 80% de comissão pode render menos, em reais, do que um produto de ticket mais alto com 30% de comissão.

Antes de fechar a escolha, eu sempre calculo o valor absoluto por venda e comparo com minha meta mensal, é exatamente essa conta que a calculadora deste blog resolve. Produtos que exigem um volume de vendas muito acima do que seu alcance atual sustenta tendem a gerar frustração, mesmo que sejam produtos de qualidade.

Quinto critério: material de apoio e suporte ao afiliado

Produtores que investem em materiais de divulgação, banners, roteiros, e-mails prontos, treinamento para afiliados, costumam facilitar bastante a vida de quem está começando. Isso não é obrigatório, mas é um bom sinal de que o produtor entende que o sucesso do afiliado também é o sucesso dele.

Vale também checar se existe algum tipo de gerente de afiliados ou canal de suporte específico, porque dúvidas sobre o produto, sobre o público-alvo ideal ou sobre estratégias que já funcionaram vão aparecer, e ter alguém pra perguntar acelera bastante a curva de aprendizado.

Sexto critério: política de reembolso e garantia

Todo produto digital vendido no Brasil segue a garantia legal de arrependimento, mas cada produtor pode configurar prazos e processos específicos além disso. Antes de promover um produto, vale entender qual é a taxa de reembolso dele, informação que, em plataformas como a Hotmart, entra até no cálculo da Temperatura, como vimos anteriormente.

Uma taxa de reembolso alta pode indicar que o produto não está entregando o que promete, ou que a página de vendas está gerando expectativas desalinhadas com o conteúdo real, o que, além de reduzir sua comissão líquida, também pode desgastar sua credibilidade com quem comprou por sua recomendação.

Como testar um produto antes de investir pesado na divulgação

Uma prática que me poupou bastante tempo e frustração: nunca comprometo minha estratégia inteira em um produto sem antes fazer um teste em pequena escala. Isso significa produzir um ou dois conteúdos iniciais sobre o produto, com esforço moderado, e observar como o público reage antes de escalar a produção de conteúdo em torno dele.

Nesse teste inicial, eu presto atenção em alguns sinais: se o conteúdo gera engajamento genuíno (comentários, perguntas, compartilhamentos) mesmo antes de gerar vendas, isso costuma ser um bom indício de que o produto ressoa com a audiência. Se o conteúdo passa despercebido, mesmo com um esforço de divulgação razoável, pode ser sinal de que o produto não é a escolha certa pra aquele público específico, o que não significa que o produto seja ruim, apenas que talvez não seja o ajuste certo pra sua audiência.

Esse período de teste também é uma boa oportunidade pra observar a taxa de reembolso na prática, não só na teoria. Se as primeiras vendas já vêm acompanhadas de pedidos de cancelamento frequentes, isso é um sinal de alerta que vale mais do que qualquer métrica de temperatura ou Blueprint mostrada na plataforma antes da venda acontecer.

Sinais de que talvez seja hora de trocar de produto

Mesmo depois de escolher com cuidado, às vezes um produto simplesmente não performa como esperado, ou para de performar depois de um tempo. Alguns sinais que eu uso pra decidir se é hora de reavaliar:

Queda consistente na temperatura ou nos indicadores de aceitação do produto, mesmo com o mercado geral do nicho estável, pode indicar saturação ou perda de relevância do produto específico.

Aumento na taxa de reembolso ao longo do tempo, especialmente se o produtor não sinaliza nenhuma mudança ou melhoria na oferta.

Mudança nas condições do programa de afiliados sem aviso claro, como redução de comissão ou alteração nas regras de atribuição, vale sempre acompanhar comunicados oficiais do produtor ou da plataforma sobre isso.

Seu próprio esgotamento em relação ao tema. Se você não consegue mais produzir conteúdo genuíno e entusiasmado sobre aquele produto, isso tende a aparecer no resultado, sua audiência percebe falta de autenticidade mais rápido do que se imagina.

Nenhum desses sinais, isoladamente, significa que você precisa abandonar o produto imediatamente. Mas juntos, e observados ao longo de algumas semanas, ajudam a decidir se vale continuar investindo tempo ali ou redirecionar esforço pra outro produto do mesmo nicho.

O que eu evito ao escolher um produto

Promessas exageradas ou sem lastro. Se a página de vendas promete resultados financeiros ou de saúde garantidos, sem ressalvas, eu evito promover, não só por uma questão ética, mas porque esse tipo de promessa tende a gerar mais reembolso e mais insatisfação depois da compra, o que acaba prejudicando o afiliado também.

Produtos fora do nicho que eu domino, só pela comissão. Já cometi esse erro: promovi um produto de um nicho que eu não entendia de verdade, só porque a comissão parecia atraente. O resultado foi um conteúdo raso, que não convertia, porque eu não conseguia falar com propriedade sobre o assunto.

Produtores sem histórico verificável. Produtor novo na plataforma não é necessariamente um problema, mas vale checar se existe alguma informação disponível sobre ele antes de associar seu nome à divulgação do produto.

Ignorar completamente a concorrência entre afiliados. Produtos com temperatura muito alta podem ser ótimos, mas significam também que você vai competir por atenção com muitos outros afiliados divulgando a mesma oferta. Não é motivo pra descartar o produto, mas é algo a considerar na sua estratégia de diferenciação.

Quando vale a pena buscar orientação especializada

Escolher produto é, na maior parte, uma decisão estratégica que você mesmo consegue tomar com os critérios acima. Mas existem situações em que vale buscar orientação mais específica:

Se você pretende formalizar sua atividade como afiliado (abrindo um MEI, por exemplo, ou estruturando isso como pessoa jurídica), um contador pode te orientar sobre a melhor forma de organizar isso, e sobre as implicações fiscais de cada modelo de negócio.

Se você tem dúvidas sobre um contrato de afiliação específico, sobre uso de imagem, ou sobre cláusulas de exclusividade que alguns produtores exigem, vale consultar o suporte oficial da plataforma ou, em casos mais complexos, um profissional da área jurídica antes de assinar qualquer termo que não esteja claro.

E se o produto envolve alguma área regulada como: saúde, finanças, investimentos, vale redobrar o cuidado: nesses nichos, promover informação incorreta pode ter consequências mais sérias, então prefira produtos de produtores que já demonstrem cuidado com fontes e credenciais, e, quando tiver dúvida sobre a legitimidade de uma alegação técnica feita no produto, busque a opinião de um especialista da área específica antes de recomendar.

Perguntas frequentes

É melhor escolher produtos de ticket alto ou ticket baixo pra começar?

Não existe resposta universal, mas na minha experiência, produtos de ticket baixo a médio costumam ser mais fáceis pra quem está começando, porque exigem menos confiança do comprador pra fechar a venda. Produtos de ticket mais alto tendem a converter melhor com audiências que já confiam mais em você, o que geralmente vem com o tempo.

Vale a pena promover produtos com temperatura baixa na Hotmart?

Pode valer, sim principalmente se o produto for de um nicho mais específico, com menos concorrência, e você identificar que ele tem qualidade (Blueprint alto, boa reputação do produtor) mesmo sem muitas vendas acumuladas ainda. Produtos novos e bons também começam com temperatura baixa, simplesmente porque ainda não tiveram tempo de acumular histórico.

Como saber se a reputação de um produtor é boa antes de me afiliar?

Além dos indicadores disponíveis dentro da própria plataforma (Blueprint, Temperatura, satisfação), vale pesquisar o nome do produtor ou da marca fora da plataforma, verificar se existe uma presença consistente nas redes sociais, e observar se há um canal de suporte ativo respondendo dúvidas de clientes e afiliados.

Quantos produtos diferentes eu devo promover ao mesmo tempo?

No início, eu recomendo focar em poucos produtos, um ou dois, dentro do mesmo nicho, até você conseguir dados reais sobre o que converte com sua audiência. Diversificar demais logo no início dilui seu foco e dificulta identificar o que está funcionando.

O que fazer se eu escolher um produto e ele parar de vender depois de um tempo?

Isso acontece, e faz parte do processo. Produtos têm ciclo de vida, alguns saturam o mercado, outros saem de linha, outros perdem relevância. Ter mais de um produto validado no seu nicho, mesmo que promovendo um de cada vez, ajuda a não depender de uma única fonte de comissão.

Produtos físicos e produtos digitais têm os mesmos critérios de escolha?

Os princípios gerais (reputação do produtor, política de reembolso, alinhamento com seu nicho) valem para os dois. A diferença prática é que produtos digitais costumam ter comissões percentuais mais altas, já que não têm custo de produção e logística por unidade, o que muda a matemática de quanto vale cada venda.

Escolher bem no início economiza meses de esforço desperdiçado

Se tem um conselho que eu daria pra quem está começando agora, é esse: resista à pressa de sair divulgando qualquer coisa com comissão alta. O tempo que você investe pesquisando reputação do produtor, sinais de qualidade do produto e alinhamento com o seu nicho é tempo que você economiza depois, não precisando recomeçar do zero com um produto que nunca ia converter de verdade.

Depois de escolher o produto certo, o próximo passo natural é entender qual plataforma faz mais sentido pra divulgar esse tipo de produto, algo que eu detalho no artigo comparando Hotmart, Eduzz e Monetizze.

Fontes e referências

• Sebrae — Como encontrar o nicho de mercado perfeito para o seu negócio
• Sebrae — Criando uma marca: nicho de mercado
• Hotmart — Blueprint: como ter uma boa avaliação para o meu produto?
• Hotmart — O que é a Temperatura de um produto?
• Hotmart — Como pesquisar produtos no Mercado da Hotmart
• Hotmart — O que é o indicador de satisfação no Mercado?